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第6章 白圭的生意经（第2页）

税，以马为税。

把中山国的马匹贩卖到其他国家，你必须上缴关税。

而路过赵国等国，你必须留下马匹作为赋税，或者说是关税。

然后！

经过赵国进入卫国，再转道进入楚国。

除了赵国外，卫国、宋国等国都是小国，在楚国的压力下，过路税是要交的，但不多。

但是！

作为生意人，你必须主动巴结这些国家这方面的主要负责人。

县官不如县管，你不巴结人家，以后你这在个国家做生意就难。

作为商圣白圭，是不会短视只做一趟生意。

要想以后还经过这条道做生意，你就必须巴结人家。

再则！

别人不收你的过路税并不是不要税，而是迫于楚国的压力，不敢收你的税。

所以！

你主动巴结人家，往往能达到双赢的效果。

当然！

也不是白送！

你留下一些良马给这个国家，人家一样要按成本价给你的。

或者！

以物换物，给等值的物品给你。

甚至！

有些小国正好缺口良马，正愁着买不到良马。

你贩马路过给他们留下良马，正好解他们的燃眉之急。

再则！

吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你就可以提出其他要求，变相地把本要回来。

中山国虽然没有胡人的马多，但是！

并不缺马。

所以！

不说上千匹马了，就是上万匹马出口到赵国，也能报关通过。

白归看完牧场后，与独臂大叔畅饮了一天，才离开牧场，往胡人商贾那里。

要想出口楚国一千匹良马，就必须准备三五千匹良马。

经过赵国，你至于要留下千儿八百匹。

不然！

人家绝对不让你过。

经过卫国和宋国，你至少得留下一两百匹良马作为过路税。

还有其他小国呢？没有几十匹马作为过路税，你下次的生意绝对不好做。

所以！