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第6章 白圭的生意经（第3页）

白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里，与他们商量，从胡人那边购买大量的马匹。

胡人马多，他们可以把马匹屯在边关外面，以化整为零的方式，运送到中山国来。

积少成多。

所以！

从他们那里收购两三千匹马，是绝对不成问题的。

与这些人现金交易，那是不可能的。

白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币，可那并不是一个生意人干的。

特别是古代，在这个以物换物的年代，更是没有人愿意这样做。

钱算什么？只是铜块而已。

只有以实物换实物，大家才觉得心里踏实。

双方自愿，心里才感觉不吃亏。

可作为商圣白圭，以物换物的交易方式，都不是他这个商圣做的。

空手套白狼，才是本事。

今天的他，就是要说服胡人：赶着马匹去南方，与大周的人进行直接交易。

你们把马匹卖给我，或者是跟我换物品，那太亏了。

你们可以直接赶着马匹去南方，跟大周子民进行交易。

那样！

才是一个商人。

不敢？有什么不敢的？我们合伙好不好？我们组建一支商队，浩浩荡荡去南方。

要知道：商队越大，越安全。

语言不通？没有关系！

我给你当翻译。

再则！

要语言沟通做什么？别人拿多少东西来换我一匹马，是不是？我觉得值我就换，我觉得不值我不换，还不行？

你们还有什么顾虑？要不？我们合伙？你们以马匹作为本钱，我保证给你换回来多少货物。

另外！

你还可以到我们大周国去旅游一趟，是不是？多好地机会，还是免费旅游。

以白圭的口才，加上以前给人的诚信，说服那些直肠子胡人，还不是一句话？

胡人中的不少商贾，早就盼着与白圭合伙做生意，把生意做到大周天下去。

在胡人的眼里，大周的商品都是宝。

粮食不用说了，特别是布匹、绸缎和首饰，都是能让胡人贵族疯狂的宝贝。

还有！

大周生产的各种生活用具，因为实用，也在胡人那里很畅销。

而他们胡人的马匹、牛羊等什么地，都是无本之物，除了能吃肉外，基本上是不值钱的。

用自己不值钱的东东，去换大周的宝贝，太值了。